在亚马逊上销售的 5 个主要问题

亚马逊很容易成为世界上最大的在线零售商,没有其他公司能与之相提并论。 正因为如此,很多人选择在亚马逊上创建他们的在线销售业务。 设置帐户很容易; 平台上已经有数百万人,亚马逊可以保护和宣传您的业务。

然而,这个网站并不总是一帆风顺。 这就是为什么在开始在此平台上销售之前做好准备非常重要。

要做好准备,您需要了解在亚马逊上销售最常见的 5 大问题。 我们写这篇文章是为了准确解释为什么会出现这些问题以及如何避免它们。

延迟收入

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建立任何类型的业务,尤其是销售产品,对所有者来说都是极其昂贵的。 不幸的是,在亚马逊上开设销售账户时,这可能是一个真正的问题。 为什么?

好吧,如果你有自己的实体店,没有中间人,钱就直接给你了,也就是说,你立即获得利润。 然后,您可以使用这些利润来扩展您的产品阵容或为您自己。

像亚马逊这样的平台上的在线商店,有一个中间人,你不会立即获得收入。 相反,您每两周获得一次报酬。 因此,当您开始时,您将不得不等待整整两个星期才能看到您销售的产品的任何形式的钱。

这可能会造成很大的打击,尤其是在您现金紧张的情况下。 你能/应该做什么?

与其在库存上花费数千美元,不如在购买产品时尽量节省一点。 从平台获得第一笔薪水后(两周后),您可以增加库存规模。

另外,别忘了亚马逊也会从你的每一笔销售中抽成。 推荐费可以在 8% 到 15% 之间。 您也可以选择个人计划,您必须为销售的每件产品向平台支付 0.99 美元。

或者,您可以获得专业计划,这是一个 39.99 美元的订阅计划,可以自由出售任何数量的单位。

永无止境的竞争

您可以从亚马逊平台获得的所有这些好处绝对值得,并且可以改变您的业务成果。

但是,您还必须考虑每个人都将获得完全相同的好处这一事实。 正因为如此,这个平台上的竞争是巨大的,这可能是一个严重的问题。 如果你不完全投资自己成为最畅销的产品,你会被其他人推倒 成功的卖家.

这是您应该谨慎对待原始现金投资的另一个原因,以防您在最初的几周甚至几个月内无法销售任何产品。

为了在平台上保持竞争力,您可以做几件事。 首先,您必须确保为客户提供高质量的产品。 这不是您可以轻松实现的,因此您在选择产品时必须非常小心。 即使你认为你买的是好东西,它也可能不是。

接下来,开始对您的竞争对手及其销售的产品进行一些研究。 为什么他们的方法比你的好? 为什么他们设法在一周内获得更多买家?

这个过程的一个重要步骤是确保价格是正确的。 如果您以更高的价格提供相同质量的商品,自然没有人会对您提供的商品感兴趣。 尝试对整个平台上的产品进行定价分析,以获得最佳价格。

这将我们带到了下一个前 5 个问题。

竞争力的价格

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即使为了在亚马逊上取得突破而经历了这么多麻烦,你还会遇到另一个巨大的问题,那就是有竞争力的定价。 或者很多人喜欢称之为“价格战”。

这个平台上绝望的卖家会做任何事情,只是为了让买家远离你。 这包括大幅削减价格和冒着利润风险,只是为了在他们的账户上进行几次销售和评论。

绝不建议对产品价格进行任何形式的大幅削减。 分析成功的竞争对手,按照他们的定价步骤,忽略平台上的降价者。

负面反馈

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亚马逊评级功能是整个平台对买家如此有利可图的主要原因之一。 评论可以帮助人们确定哪个卖家或产品的好坏。

不幸的是,并非所有留下评论的人总是诚实的。 对亚马逊的反馈可以成就或毁掉你。 甚至还有第三方网站供客户举报您并获得客户帮助。 查看更多 获取联系方式并深入了解客户致电的主要原因。

根据各种网站,运输和交付是客户不满意的一些主要原因。 退货/换货也很常见。

确保您始终为您的买家提供最佳体验,否则您最终可能会收到永远无法从您的帐户中删除的负面评论。

亚马逊的规则

作为卖家,您必须时刻遵守平台的规则。 如果您只违反一条规则,您最终可能会受到临时禁令、处罚甚至永久禁令。

这就是为什么通读如此重要的原因 亚马逊的政策 确保您始终遵守他们的规则,因为他们有时可能非常严格。

也有可能获得影子禁令,这是您绝对不希望作为卖家的东西。

这些是亚马逊卖家应该避免的 5 大问题。 如果你设法避免它们,毫无疑问,你将在平台上取得成功。