A Amazon é facilmente a maior varejista online do mundo, sem nenhuma outra empresa que se aproxime disso. Por causa disso, muitas pessoas optam por criar seus negócios de vendas online na Amazon. É fácil configurar uma conta; já existem milhões de pessoas na plataforma, e a Amazon pode proteger e divulgar seu negócio.
No entanto, nem sempre é fácil navegar neste site. É por isso que é muito importante estar preparado antes de começar a vender nesta plataforma.
Para estar pronto, você precisa conhecer os 5 principais problemas mais comuns para vender na Amazon. Escrevemos este artigo para explicar exatamente por que esses problemas ocorrem e como você pode evitá-los.
Renda atrasada
Montar qualquer tipo de negócio, principalmente para venda de produtos, pode ser extremamente caro para o proprietário. Infelizmente, isso pode ser um problema real ao iniciar uma conta de venda na Amazon. Por quê?
Bom, se você tem sua própria loja física sem intermediário, o dinheiro vai direto para você, ou seja, você recebe os lucros imediatamente. Você pode usar esses lucros para expandir sua linha de produtos ou para si mesmo.
Com uma loja online em uma plataforma como a Amazon, há um intermediário e você não recebe sua renda imediatamente. Em vez disso, você é pago a cada duas semanas. Portanto, quando você está começando, terá que esperar duas semanas inteiras antes de ver qualquer tipo de dinheiro dos produtos que está vendendo.
Isso pode ser muito difícil, especialmente se você estiver com pouco dinheiro. O que você pode/deve fazer?
Em vez de gastar milhares de dólares em estoque, tente ser pelo menos um pouco econômico ao adquirir seus produtos. Depois de receber seu primeiro pagamento da plataforma (após duas semanas), você pode aumentar o tamanho do seu inventário.
Além disso, não se esqueça de que a Amazon também recebe uma parte de cada uma de suas vendas. As taxas de referência podem variar entre 8% e 15%. Você também pode optar por um plano Individual, no qual precisa pagar US $ 0.99 à plataforma para cada produto que vender.
Alternativamente, você pode obter o plano Professional, um plano de assinatura de $ 39.99 com a liberdade de vender qualquer quantidade de unidades.
Competição sem fim
Todos esses benefícios que você pode obter da plataforma Amazon definitivamente valem a pena e podem mudar o resultado do seu negócio.
No entanto, você também deve pensar no fato de que todos obterão exatamente os mesmos benefícios. Por causa disso, a concorrência nessa plataforma é enorme, o que pode ser um problema sério. Se você não se investir inteiramente para ser o melhor vendedor possível, será empurrado para baixo por outros vendedores de sucesso.
Esta é outra razão pela qual você deve ter cuidado com seu investimento em dinheiro original, caso você não consiga vender nenhum produto nas primeiras semanas ou até meses.
Para se manter competitivo na plataforma, há algumas coisas que você pode fazer. Primeiro, você precisa garantir que oferece produtos de alta qualidade aos seus clientes. Isso não é algo que você pode conseguir facilmente, então você terá que ter muito cuidado ao escolher seus produtos. Mesmo quando você pensa que está comprando algo bom, pode não ser.
Em seguida, comece a fazer algumas pesquisas sobre seus concorrentes e os produtos que eles vendem. Por que a abordagem deles é melhor que a sua? Por que eles conseguem obter mais compradores em uma semana?
Uma etapa essencial desse processo é garantir que o preço esteja correto. Se você está oferecendo a mesma qualidade de um item por um preço mais alto, naturalmente, ninguém vai se interessar pelo que você tem a oferecer. Tente fazer uma análise de preços do produto em toda a plataforma para obter esse ponto ideal por um preço.
Isso nos leva ao próximo problema top 5.
Preços competitivos
Mesmo depois de passar por tantos problemas apenas para obter um avanço na Amazon, há outro grande problema com o qual você se deparará, e esse é o preço competitivo. Ou o que muitas pessoas gostam de chamar de “guerras de preços”.
Vendedores desesperados nesta plataforma farão qualquer coisa apenas para afastar os compradores de você. Isso inclui reduzir consideravelmente os preços e arriscar seus lucros apenas para obter algumas vendas e avaliações em sua conta.
Fazer qualquer tipo de corte considerável no preço do seu produto nunca é recomendado. Analise os concorrentes de sucesso e siga suas etapas para preços e ignore os redutores de preços na plataforma.
Avaliação negativa
O recurso de classificação da Amazon é uma das principais razões pelas quais toda essa plataforma é tão lucrativa para os compradores. As avaliações ajudam as pessoas a determinar qual vendedor ou produto é bom ou ruim.
Infelizmente, nem todas as pessoas que deixam comentários são sempre honestas. O feedback sobre a Amazon pode fazer ou quebrar você. Existem até sites de terceiros para os clientes denunciá-lo e obter ajuda do cliente. Leia mais para obter detalhes de contato e obter uma visão sobre quais são os principais motivos das chamadas dos clientes.
Com base em vários sites, o envio e a entrega são alguns dos principais motivos pelos quais os clientes ficam insatisfeitos. Devoluções/substituições também são bastante comuns.
Certifique-se de sempre fornecer a melhor experiência para seus compradores, caso contrário, você pode acabar com comentários negativos que nunca poderá remover de sua conta.
Regras da Amazon
Como vendedor, você deve obedecer às regras da plataforma o tempo todo. Se você quebrar apenas uma regra, poderá acabar com um banimento temporário, uma penalidade ou talvez até um banimento permanente.
Por isso é tão importante ler Política da Amazon para garantir que você está seguindo as regras deles o tempo todo, porque eles podem ser muito rigorosos às vezes.
Também é possível obter uma proibição de sombra que é algo que você definitivamente não deseja como vendedor.
Estes são os 5 principais problemas da Amazon que você deve evitar como vendedor. Se você conseguir evitá-los, terá sucesso na plataforma, sem dúvida.