Amazon is gemakkelijk 's werelds grootste online retailer, en geen ander bedrijf komt in de buurt. Daarom kiezen veel mensen ervoor om hun online verkoopbedrijf op Amazon te creëren. Het is gemakkelijk om een account aan te maken; er zijn al miljoenen mensen op het platform en Amazon kan uw bedrijf beschermen en adverteren.
Het gaat echter niet altijd van een leien dakje op deze website. Daarom is het erg belangrijk om voorbereid te zijn voordat je begint met verkopen op dit platform.
Om klaar te zijn, moet u op de hoogte zijn van de meest voorkomende 5 belangrijkste problemen voor verkopen op Amazon. We hebben dit artikel geschreven om precies uit te leggen waarom deze problemen optreden en hoe u ze kunt vermijden.
Uitgesteld inkomen
Het opzetten van elk soort bedrijf, vooral voor het verkopen van producten, kan voor de eigenaar extreem duur zijn. Helaas kan dat een echt probleem zijn bij het starten van een verkoopaccount op Amazon. Waarom?
Nou, als je een eigen fysieke winkel hebt zonder tussenpersoon, gaat het geld rechtstreeks naar jou, dat wil zeggen, je krijgt de winst meteen. U kunt die winst vervolgens gebruiken om uw productassortiment uit te breiden of voor uzelf.
Bij een webwinkel op een platform als Amazon is er een tussenpersoon en heb je niet meteen je inkomen. In plaats daarvan krijg je elke twee weken betaald. Dus als je begint, moet je twee hele weken wachten voordat je geld ziet van de producten die je verkoopt.
Dit kan behoorlijk hard aankomen, vooral als je krap bij kas zit. Wat kan/moet je doen?
Probeer in plaats van duizenden dollars uit te geven aan voorraad, op zijn minst een beetje spaarzaam te zijn bij het aanschaffen van uw producten. Zodra u uw eerste salaris van het platform ontvangt (na twee weken), kunt u uw voorraad vergroten.
Vergeet ook niet dat Amazon ook een deel van uw verkopen haalt. Verwijzingskosten kunnen tussen de 8% en 15% liggen. U kunt ook kiezen voor een individueel abonnement, waarbij u $ 0.99 aan het platform moet betalen voor elk afzonderlijk product dat u verkoopt.
Als alternatief kunt u het Professional-abonnement krijgen, een abonnementsplan van $ 39.99 met de vrijheid om een willekeurig aantal eenheden te verkopen.
Nooit eindigende competitie
Al die voordelen die u uit het Amazon-platform kunt halen, zijn zeker de moeite waard en kunnen het resultaat van uw bedrijf veranderen.
Je moet er echter ook rekening mee houden dat iedereen precies dezelfde voordelen krijgt. Hierdoor is de concurrentie op dit platform enorm, wat een serieus probleem kan zijn. Als je jezelf niet volledig investeert om de best mogelijke verkoper te zijn, word je naar beneden geduwd door andere meer succesvolle verkopers.
Dit is nog een reden waarom u voorzichtig moet zijn met uw oorspronkelijke contante investering, voor het geval u de eerste paar weken of zelfs maanden geen producten kunt verkopen.
Om concurrerend te blijven op het platform, zijn er een aantal dingen die u kunt doen. Ten eerste moet je ervoor zorgen dat je je klanten hoogwaardige producten aanbiedt. Dit is niet iets dat u gemakkelijk kunt bereiken, dus u zult heel voorzichtig moeten zijn bij het kiezen van uw producten. Zelfs als je denkt dat je iets goeds koopt, is dat misschien niet zo.
Begin vervolgens wat onderzoek te doen naar uw concurrenten en de producten die zij verkopen. Waarom is hun aanpak beter dan de jouwe? Waarom slagen ze erin om in een week meer kopers te krijgen?
Een essentiële stap van dit proces is ervoor te zorgen dat de prijs juist is. Als u dezelfde kwaliteit van een artikel voor een hogere prijs aanbiedt, zal natuurlijk niemand geïnteresseerd zijn in wat u te bieden heeft. Probeer een prijsanalyse van het product op het hele platform uit te voeren om die goede plek voor een prijs te krijgen.
Dit brengt ons bij het volgende top 5-probleem.
concurrerende prijzen
Zelfs nadat je zoveel moeite hebt gedaan om alleen maar een doorbraak op Amazon te krijgen, is er nog een ander enorm probleem waarmee je te maken krijgt, en dat zijn concurrerende prijzen. Of wat veel mensen 'prijzenoorlogen' noemen.
Wanhopige verkopers op dit platform zullen er alles aan doen om kopers van je weg te trekken. Dit omvat het aanzienlijk verlagen van de prijzen en het riskeren van hun winst om alleen maar een paar verkopen en beoordelingen voor hun rekening te houden.
Het wordt nooit aanbevolen om enige vorm van aanzienlijke verlaging van de prijs van uw product door te voeren. Analyseer succesvolle concurrenten en volg hun stappen voor prijzen en negeer de prijskrakers op het platform.
Negatieve feedback
De beoordelingsfunctie van Amazon is een van de belangrijkste redenen waarom dit hele platform zo lucratief is voor kopers. Recensies helpen mensen te bepalen welke verkoper of welk product goed of slecht is.
Helaas zijn niet alle mensen die beoordelingen achterlaten altijd eerlijk. Feedback op Amazon kan je maken of breken. Er zijn zelfs websites van derden waarop klanten u kunnen rapporteren en hulp van de klant kunnen krijgen. Meer details voor contactgegevens en om inzicht te krijgen in de belangrijkste redenen waarom klanten bellen.
Op basis van verschillende websites zijn verzending en bezorging enkele van de belangrijkste redenen waarom klanten ontevreden zijn. Retourneren/vervangen is ook vrij gebruikelijk.
Zorg ervoor dat u uw kopers altijd de beste ervaring biedt, anders krijgt u mogelijk negatieve recensies die u nooit van uw account kunt verwijderen.
De regels van Amazon
Als verkoper moet je je te allen tijde aan de regels van het platform houden. Als je slechts één regel overtreedt, kan het zijn dat je een tijdelijke ban, een boete of misschien zelfs een permanente ban krijgt.
Dit is waarom het zo belangrijk is om door te lezen Amazon's beleid om ervoor te zorgen dat u hun regels te allen tijde volgt, omdat ze soms erg streng kunnen zijn.
Het is ook mogelijk om een schaduwban te krijgen wat je als verkoper absoluut niet wilt.
Dit zijn de top 5 problemen op Amazon die je als verkoper moet vermijden. Als het je lukt om ze te ontwijken, zul je ongetwijfeld succesvol worden op het platform.