Amazon è facilmente il più grande rivenditore online del mondo, senza nessun'altra azienda che si avvicini ad esso. Per questo motivo, molte persone scelgono di creare le proprie attività di vendita online su Amazon. È facile creare un account; ci sono già milioni di persone sulla piattaforma e Amazon può proteggere e pubblicizzare la tua attività.
Tuttavia, non è sempre facile navigare su questo sito. Ecco perché è molto importante essere preparati prima di iniziare a vendere su questa piattaforma.
Per essere pronti, devi conoscere i 5 problemi principali più comuni per la vendita su Amazon. Abbiamo scritto questo articolo per spiegare esattamente perché si verificano questi problemi e come evitarli.
Reddito ritardato
Avviare qualsiasi tipo di attività, in particolare per la vendita di prodotti, può essere estremamente costoso per il proprietario. Sfortunatamente, questo può essere un vero problema quando si avvia un account di vendita su Amazon. Come mai?
Bene, se hai il tuo negozio fisico senza un intermediario, i soldi vanno direttamente a te, cioè ottieni immediatamente i profitti. Puoi quindi utilizzare quei profitti per espandere la tua gamma di prodotti o per te stesso.
Con un negozio online su una piattaforma come Amazon, c'è un intermediario e non ottieni immediatamente le tue entrate. Invece, vieni pagato ogni due settimane. Quindi, quando inizi, dovrai aspettare due intere settimane prima di vedere qualsiasi tipo di denaro dai prodotti che stai vendendo.
Questo può colpire piuttosto duramente, specialmente se sei a corto di contanti. Cosa puoi/dovresti fare?
Invece di spendere migliaia di dollari per l'inventario, cerca di essere almeno un po' parsimonioso quando acquisti i tuoi prodotti. Dopo aver ricevuto il tuo primo stipendio dalla piattaforma (dopo due settimane), puoi aumentare le dimensioni del tuo inventario.
Inoltre, non dimenticare che anche Amazon prende un taglio da ogni singola delle tue vendite. Le commissioni per i referral possono essere comprese tra l'8% e il 15%. Potresti anche scegliere un piano individuale, in cui devi pagare $ 0.99 alla piattaforma per ogni singolo prodotto che vendi.
In alternativa, puoi ottenere il piano Professional, un piano di abbonamento da $ 39.99 con la libertà di vendere qualsiasi importo di unità.
Competizione senza fine
Tutti quei vantaggi che puoi ottenere dalla piattaforma Amazon valgono sicuramente la pena e possono cambiare il risultato della tua attività.
Tuttavia, devi anche pensare al fatto che tutti otterranno esattamente gli stessi vantaggi. Per questo motivo, la concorrenza su questa piattaforma è enorme e può essere un problema serio. Se non ti investi interamente per essere il miglior venditore possibile, verrai spinto verso il basso da altri di più venditori di successo.
Questo è un altro motivo per cui dovresti stare attento con il tuo investimento in contanti originale, nel caso in cui non riesci a vendere alcun prodotto nelle prime due settimane o addirittura mesi.
Per rimanere competitivi sulla piattaforma, ci sono un paio di cose che puoi fare. Innanzitutto, devi assicurarti di offrire prodotti di alta qualità ai tuoi clienti. Questo non è qualcosa che puoi ottenere facilmente, quindi dovrai stare molto attento quando scegli i tuoi prodotti. Anche quando pensi di acquistare qualcosa di buono, potrebbe non esserlo.
Quindi, inizia a fare alcune ricerche sui tuoi concorrenti e sui prodotti che vendono. Perché il loro approccio è migliore del tuo? Perché riescono ad ottenere più acquirenti in una settimana?
Un passaggio essenziale di questo processo è garantire che il prezzo sia giusto. Se stai offrendo la stessa qualità di un articolo a un prezzo più alto, naturalmente, nessuno sarà interessato a ciò che hai da offrire. Prova a fare un'analisi dei prezzi del prodotto sull'intera piattaforma per ottenere quel punto debole per un prezzo.
Questo ci porta al prossimo problema dei primi 5.
Prezzi competitivi
Anche dopo aver attraversato così tanti problemi solo per ottenere una svolta su Amazon, c'è un altro enorme problema che incontrerai, e questo è il prezzo competitivo. O ciò che molte persone chiamano "guerre dei prezzi".
I venditori disperati su questa piattaforma faranno di tutto solo per allontanare gli acquirenti da te. Ciò include ridurre considerevolmente i prezzi e rischiare i profitti solo per coltivare un paio di vendite e recensioni sul proprio account.
Non è mai consigliabile fare alcun tipo di taglio considerevole al prezzo del tuo prodotto. Analizza i concorrenti di successo e segui i loro passaggi per i prezzi e ignora gli slasher dei prezzi sulla piattaforma.
Feedback negativo
La funzione di valutazione di Amazon è uno dei motivi principali per cui l'intera piattaforma è così redditizia per gli acquirenti. Le recensioni aiutano le persone a determinare quale venditore o prodotto è buono o cattivo.
Sfortunatamente, non tutte le persone che lasciano recensioni sono sempre oneste. Il feedback su Amazon può crearti o distruggerti. Esistono anche siti Web di terze parti in cui i clienti possono segnalarti e ottenere assistenza dai clienti. Leggi di più per i dettagli di contatto e per avere un'idea dei principali motivi delle chiamate dei clienti.
Sulla base di vari siti Web, la spedizione e la consegna sono alcuni dei motivi principali per cui i clienti rimangono insoddisfatti. Anche i resi/sostituzioni sono piuttosto comuni.
Assicurati di fornire sempre la migliore esperienza ai tuoi acquirenti, altrimenti potresti finire con recensioni negative che non sarai mai in grado di rimuovere dal tuo account.
Le regole di Amazon
Come venditore, devi rispettare le regole della piattaforma in ogni momento. Se infrangi una sola regola, potresti finire con una squalifica temporanea, una penalità o forse anche una squalifica permanente.
Ecco perché è così importante leggere La politica di Amazon per assicurarti di seguire le loro regole in ogni momento perché a volte possono essere molto rigide.
È anche possibile ottenere un divieto ombra che è qualcosa che sicuramente non vuoi come venditore.
Questi sono i primi 5 problemi su Amazon che dovresti evitare come venditore. Se riesci a evitarli, avrai senza dubbio successo sulla piattaforma.