Les meilleures stratégies de marketing numérique pour les entreprises d'aujourd'hui

Le marketing numérique a beaucoup à offrir. Il vous aide à interagir et à trouver des clients que vous ne rencontrerez probablement jamais et à comprendre les préférences des clients afin que vous puissiez personnaliser la messagerie. Mieux encore, déterminez quels canaux génèrent des prospects et des ventes de qualité.

Cela dit, les stratégies de marketing numérique sont construites différemment et celles que vous employez auront un impact sur votre croissance et vos bénéfices. Toutes les tactiques numériques ne correspondent pas à votre entreprise ou n'offrent pas des résultats remarquables.

Certains seront sans intérêt tandis que d'autres ont prouvé leur capacité à cibler les principaux clients d'une marque et à stimuler la croissance. Voyons ce dernier, ci-dessous.

1. Marketing basé sur les données

Source : swwmarketing.com

Les statistiques montrent que les marques qui adoptent une approche marketing basée sur les données sont susceptibles d'avoir un avantage sur leurs concurrents et de réaliser des bénéfices plus élevés.

À juste titre, car les marques qui collectent et analysent des données pertinentes peuvent comprendre les clients et tester les campagnes marketing et améliorer les processus de vente.

Avec le marketing B2B basé sur les données, vous basez vos décisions sur les données que vous collectez et non sur vos préférences. Vous pouvez visiter Saleshive pour connaître les différentes stratégies et pratiques que vous pouvez adopter pour le succès maximum de votre entreprise.

Vous comparez les données de diverses situations et trouvez des preuves qui appuient le contenu que vous créez et les canaux de distribution. Cela facilite également l'allocation budgétaire et la façon de traiter les prospects une fois qu'ils entrent dans votre pipeline.

Les principaux avantages de cette stratégie comprennent

  • Identifier votre marché adressable total. Les données firmographiques et technographiques sont utiles pour établir des listes de comptes susceptibles de devenir des clients. Sur la base de cette liste, vous pouvez discerner où se situent les opportunités de croissance optimales.
  • Améliorer votre ciblage. Analysez les données existantes pour assembler des profils de clients idéaux et identifier les entreprises qui correspondent parfaitement au marché. Vous pouvez également créer des personnalités d'acheteurs pour les décideurs au sein des organisations que vous ciblez.
  • Créer un contenu convaincant. Avec les buyer personas que vous avez créés, utilisez les données client pour décoder le contenu qui résonnerait avec eux et les motiver à acheter. Vous vous plongez ensuite dans l'analyse de contenu pour obtenir des informations supplémentaires sur le contenu qui leur convient.

2. Appel à froid

Le démarchage téléphonique est un affaires efficaces pratique qui consiste à contacter les clients potentiels qui n'ont manifesté aucun intérêt pour l'achat d'une marque particulière.

Réussir à appeler à froid demande de la pratique encore et encore. Il faut de la confiance, du charisme, la capacité de faire pivoter la connaissance des produits pour répondre aux points faibles des clients et de la persévérance.

Que vous transformiez les appels à froid en interactions ennuyeuses avec des étrangers ou en ressources significatives, d'établissement de relations et de collecte d'informations dépendra de la façon dont vous les gérez.

Considérer ce qui suit

  • Être soi-même. Les scripts d'appel sont formidables, mais les gens peuvent savoir quand vous les lisez textuellement. Ce qui peut être gênant. Intériorisez le script, supprimez le jargon commercial et visez de véritables conversations et relations humaines.
  • Soyez confiant. Développez vos connaissances sur vos solutions et les industries que vous desservez le mieux. Recherchez également le prospect avant de vous lancer dans l'appel. La préparation se traduit par la confiance et l'autorité, qui sont des facteurs clés pour garantir la confiance de l'auditeur.
  • Soyez précieux. Écoutez le prospect. Posez des questions intelligentes et pertinentes pour comprendre leurs défis et comment vos solutions peuvent aider à changer les choses. Présentez-leur ces informations et référez-vous à certaines statistiques récentes (que vous pouvez partager) pour étayer vos affirmations.
  • Transformez les "non" en opportunités. Notez les moments où le non est venu. Était-ce lorsque vous vous êtes présenté, avez mentionné vos solutions ou demandé votre objectif ? Utilisez vos connaissances pour peaufiner votre approche.

3. Marketing des médias sociaux

Source : lobsterdigitalmarketing.co.uk

Ainsi, vos clients, connaissances et partenaires commerciaux sont sur les réseaux sociaux. Même vos concurrents sont présents sur les réseaux sociaux et vous pensez qu'il est temps de faire de même.

Mais se lancer dans le social ne doit pas être une obligation, mais plutôt la prise de conscience que ces canaux offrent aux marques d'énormes opportunités de croissance.

Voici quelques avantages que vous pouvez en tirer

  • Étendre votre portée. Naturellement, toutes les entreprises ne deviendront pas vos clients. En utilisant les personas d'acheteur basées sur les données que vous avez créées, vous pouvez identifier les bons décideurs sur les réseaux sociaux et vous connecter avec eux.
  • Promouvoir le contenu de manière rentable. Le partage de publications organiques sur les réseaux sociaux est rentable et idéal pour les entreprises au budget serré. Les personnes qui aiment votre contenu s'engageront et partageront l'amélioration de la visibilité.
  • Comprendre les publics. La surveillance des conversations sociales autour de sujets spécifiques vous aide à mieux comprendre vos clients et leurs besoins. Ce n'est qu'alors que vous pourrez connaître le contenu qui les intéresse et qui peut résonner avec eux.

4. Collaborez avec une entreprise de génération de leads

Lorsque vous êtes pris entre « trop de travail » et « trop peu de temps », ce sont souvent les efforts de génération de leads qui sont entravés. Et sans prospects, les nouvelles affaires ralentissent et ralentissent votre croissance.

Extériorisation cet aspect de votre entreprise signifie que vous pouvez continuer à gérer votre entreprise pendant que la société de génération de prospects recherche des prospects crédibles et génère des résultats concrets.

Le partenariat offre

  • Accès à des experts en génération de leads. Leur expérience signifie que vous accédez à une équipe qui a une connaissance privilégiée de ce qui fonctionne. Ils sont à l'aise pour faire des appels à froid et tester des copies, et ils comprennent les meilleurs canaux pour identifier et entretenir des prospects.
  • Une équipe axée sur les résultats. Contrairement à votre équipe interne qui est inondée de tâches quotidiennes (en plus de trouver des prospects), le travail principal d'une agence est de générer de nouveaux prospects.
  • La priorisation des suivis. Grâce à la notation des prospects, la société d'agence crée des flux de travail qui traitent les prospects en fonction de l'étape à laquelle ils se trouvent. En utilisant le processus de suivi approprié, les prospects peuvent être nourris pour se préparer à la vente.

5. Marketing de contenu

Source : kanbox.vn

Offrir aux clients cibles des informations pertinentes est essentiel pour établir votre marque en tant que leader d'opinion et les gens s'attendent à ce que vous le fassiez.

Selon Havas.com, jusqu'à 84 % des sujets s'attendaient à ce que les marques créent du contenu, du genre divertissant mais offrant toujours des solutions et des expériences.

La même étude indique également que 60% du contenu rencontré par ces sujets est médiocre ou simplement non pertinent et ne parvient pas à être livré. En d'autres termes, vous pouvez créer des blogs et des livres électroniques ou créer des vidéos et des podcasts, mais ne parvenez pas à vous connecter avec votre public.

Un réveil pour B2B vendeurs Voici des conseils pour vous aider à transformer votre contenu en matériel pertinent et recherché qui offre de la valeur.

  • Combler les vides autour d'un sujet. La plupart des gens regardent ce que les leaders de l'industrie écrivent et régurgitent. Nous vous recommandons de cartographier ce qui n'a pas été abordé (la lecture de la section des commentaires peut aider) et de prendre un angle unique qui comble les lacunes de la messagerie.
  • Mettre à jour le contenu existant. Identifiez les lacunes du message dans votre contenu qui peuvent affecter l'acheteur et comblez-les. Y a-t-il des informations supplémentaires que vous pouvez ajouter à vos articles populaires ? Y a-t-il du contenu qui fonctionnerait mieux si vous changiez son format, c'est-à-dire transformez les articles de blog en une série de podcasts ou un eBook ?
  • Partagez vos gains. Avez-vous récemment fait une découverte ou mis en place une nouvelle stratégie qui a aidé un client à atteindre ses objectifs ? Traduisez ces succès en études de cas, modèles ou guides que d'autres peuvent utiliser.
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