5 principaux problèmes pour vendre sur Amazon

Amazon est de loin le plus grand détaillant en ligne au monde, aucune autre entreprise ne s'en approchant. Pour cette raison, de nombreuses personnes choisissent de créer leurs entreprises de vente en ligne sur Amazon. Il est facile de créer un compte ; il y a déjà des millions de personnes sur la plateforme, et Amazon peut protéger et faire la publicité de votre entreprise.

Cependant, ce n'est pas toujours facile de naviguer sur ce site Web. C'est pourquoi il est très important d'être préparé avant de commencer à vendre sur cette plateforme.

Pour être prêt, vous devez connaître les 5 principaux problèmes les plus courants pour vendre sur Amazon. Nous avons écrit cet article pour expliquer exactement pourquoi ces problèmes surviennent et comment vous pouvez les éviter.

Revenu différé

Source : pinterest.com

La création de tout type d'entreprise, en particulier pour la vente de produits, peut être extrêmement coûteuse pour le propriétaire. Malheureusement, cela peut être un réel problème lors du démarrage d'un compte de vente sur Amazon. Pourquoi?

Eh bien, si vous avez votre propre magasin physique sans intermédiaire, l'argent vous revient directement, c'est-à-dire que vous obtenez les bénéfices immédiatement. Vous pouvez ensuite utiliser ces bénéfices pour élargir votre gamme de produits ou pour vous-même.

Avec une boutique en ligne sur une plateforme comme Amazon, il y a un intermédiaire et vous ne recevez pas vos revenus immédiatement. Au lieu de cela, vous êtes payé toutes les deux semaines. Ainsi, lorsque vous débutez, vous devrez attendre deux semaines entières avant de voir de l'argent provenant des produits que vous vendez.

Cela peut frapper assez fort, surtout si vous êtes à court d'argent. Que pouvez-vous/devriez-vous faire ?

Au lieu de dépenser des milliers de dollars en inventaire, essayez d'être au moins un peu économe lors de l'acquisition de vos produits. Une fois que vous avez reçu votre premier chèque de paie de la plateforme (après deux semaines), vous pouvez augmenter la taille de votre inventaire.

N'oubliez pas non plus qu'Amazon prélève également une part sur chacune de vos ventes. Les frais de parrainage peuvent se situer entre 8% et 15%. Vous pouvez également opter pour un plan individuel, où vous devez payer 0.99 $ à la plateforme pour chaque produit que vous vendez.

Alternativement, vous pouvez obtenir le plan professionnel, un plan d'abonnement de 39.99 $ avec la liberté de vendre n'importe quel nombre d'unités.

Compétition sans fin

Tous ces avantages que vous pouvez retirer de la plate-forme Amazon en valent vraiment la peine et peuvent changer le résultat de votre entreprise.

Cependant, vous devez également penser au fait que tout le monde bénéficiera exactement des mêmes avantages. Pour cette raison, la concurrence sur cette plate-forme est énorme, ce qui peut être un sérieux problème. Si vous ne vous investissez pas entièrement pour être le meilleur vendeur possible, vous serez poussé vers le bas par d'autres plus vendeurs à succès.

C'est une autre raison pour laquelle vous devez être prudent avec votre investissement initial en espèces, juste au cas où vous ne vendriez aucun produit au cours des premières semaines ou même des premiers mois.

Pour rester compétitif sur la plateforme, vous pouvez faire plusieurs choses. Tout d'abord, vous devez vous assurer que vous proposez des produits de haute qualité à vos clients. Ce n'est pas quelque chose que vous pouvez réaliser facilement, vous devrez donc être très prudent lors du choix de vos produits. Même si vous pensez que vous achetez quelque chose de bien, ce n'est peut-être pas le cas.

Ensuite, commencez à faire des recherches sur vos concurrents et les produits qu'ils vendent. Pourquoi leur approche est-elle meilleure que la vôtre ? Pourquoi parviennent-ils à attirer plus d'acheteurs en une semaine ?

Une étape essentielle de ce processus consiste à s'assurer que le prix est juste. Si vous proposez la même qualité d'un article à un prix plus élevé, naturellement, personne ne sera intéressé par ce que vous avez à offrir. Essayez de faire une analyse de prix sur le produit sur l'ensemble de la plate-forme pour obtenir ce sweet spot pour un prix.

Cela nous amène au problème suivant du top 5.

Des prix compétitifs

Source : singlegrain.com

Même après avoir traversé tant de difficultés juste pour faire une percée sur Amazon, vous rencontrerez un autre énorme problème, à savoir les prix compétitifs. Ou ce que beaucoup de gens aiment appeler des « guerres des prix ».

Les vendeurs désespérés sur cette plateforme feront tout pour éloigner les acheteurs de vous. Cela inclut de réduire considérablement les prix et de risquer leurs bénéfices juste pour exploiter quelques ventes et critiques sur leur compte.

Il n'est jamais recommandé de réduire considérablement le prix de votre produit. Analysez les concurrents qui réussissent et suivez leurs étapes pour la tarification et ignorez les slashers de prix sur la plate-forme.

Retours négatifs

Source : globisinsights.com

La fonction d'évaluation d'Amazon est l'une des principales raisons pour lesquelles toute cette plate-forme est si lucrative pour les acheteurs. Les avis aident les gens à déterminer quel vendeur ou produit est bon ou mauvais.

Malheureusement, toutes les personnes qui laissent des avis ne sont pas toujours honnêtes. Les commentaires sur Amazon peuvent vous faire ou vous défaire. Il existe même des sites Web tiers permettant aux clients de vous signaler et d'obtenir de l'aide. En savoir plus pour les coordonnées et pour avoir un aperçu des principales raisons des appels des clients.

Selon divers sites Web, l'expédition et la livraison sont quelques-unes des principales raisons pour lesquelles les clients sont insatisfaits. Les retours/remplacements sont également assez courants.

Assurez-vous de toujours offrir la meilleure expérience à vos acheteurs, sinon vous risquez de vous retrouver avec des avis négatifs que vous ne pourrez jamais supprimer de votre compte.

Règles d'Amazon

En tant que vendeur, vous devez respecter les règles de la plateforme à tout moment. Si vous enfreignez une seule règle, vous pourriez vous retrouver avec une interdiction temporaire, une pénalité ou peut-être même une interdiction permanente.

C'est pourquoi il est si important de lire attentivement Politique d'Amazon pour vous assurer que vous suivez leurs règles à tout moment, car elles peuvent parfois être très strictes.

Il est également possible d'obtenir une interdiction fantôme, ce que vous ne voulez certainement pas en tant que vendeur.

Ce sont les 5 principaux problèmes sur Amazon que vous devriez éviter en tant que vendeur. Si vous parvenez à les éviter, vous réussirez sans aucun doute sur la plate-forme.

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