Las mejores estrategias de marketing digital para las empresas de hoy

El marketing digital tiene mucho que ofrecer. Le ayuda a interactuar y encontrar clientes con los que probablemente nunca se encontraría y comprender las preferencias de los clientes para que pueda personalizar los mensajes. Mejor aún, averigüe qué canales generan clientes potenciales y ventas de calidad.

Dicho esto, las estrategias de marketing digital se construyen de manera diferente, y las que emplee afectarán su crecimiento y ganancias. No todas las tácticas digitales coincidirán con su negocio u ofrecerán resultados notables.

Algunos serán poco inspiradores, mientras que otros han demostrado su capacidad para dirigirse a los clientes principales de una marca e impulsar el crecimiento. Echemos un vistazo a este último, a continuación.

1. Marketing basado en datos

Fuente: swwmarketing.com

Las estadísticas muestran que es probable que las marcas que adoptan un enfoque de marketing basado en datos tengan una ventaja sobre sus competidores y disfruten de mayores ganancias.

Con razón, ya que las marcas que recopilan y analizan datos relevantes pueden comprender a los clientes y probar campañas de marketing y mejorar los procesos de ventas.

Con el marketing basado en datos B2B, basa sus decisiones en los datos que recopila y no en sus preferencias. Puede visitar Saleshive para conocer diferentes estrategias y prácticas que puede adoptar para el máximo éxito de su negocio.

Compara datos de varias situaciones y obtiene evidencia que respalda el contenido que crea y los canales de distribución. También ayuda a la asignación presupuestaria y cómo tratar con las perspectivas una vez que ingresan a su canalización.

Los principales beneficios de esta estrategia incluyen

  • Identificar su mercado direccionable total. Los datos firmagráficos y tecnográficos son útiles para compilar listas de cuentas que pueden convertirse potencialmente en clientes. Con base en esta lista, puede discernir dónde se encuentran las oportunidades óptimas de crecimiento.
  • Mejorando su segmentación. Analice los datos existentes para reunir perfiles de clientes ideales e identificar empresas que encajen perfectamente en el mercado. También puede crear personas compradoras de los que toman las decisiones dentro de las organizaciones a las que se dirige.
  • Elaboración de contenido convincente. Con las personas compradoras que ha creado, use los datos de los clientes para descifrar qué contenido resonaría con ellos y los motivaría a comprar. Luego, se sumerge en el análisis de contenido para obtener más información sobre el contenido que funciona para ellos.

2. Llamadas en frío

Llamar en frío es un negocio efectivo práctica que consiste en contactar con aquellos clientes potenciales que no han mostrado ningún interés en adquirir una determinada marca.

Tener éxito en las llamadas en frío requiere práctica una y otra vez. Se necesita confianza, carisma, la capacidad de cambiar el conocimiento del producto para resolver los puntos débiles de los clientes y persistencia.

Ya sea que convierta las llamadas en frío en interacciones aburridas con extraños o en recursos significativos para la construcción de relaciones y la recopilación de información, dependerá de cómo las maneje.

Considera lo siguiente

  • Ser uno mismo. Los guiones de llamadas son geniales, pero la gente puede darse cuenta cuando los estás leyendo palabra por palabra. Lo cual puede ser molesto. Interiorice el guión, elimine la jerga comercial y apunte a conversaciones y conexiones humanas reales.
  • Tener confianza. Aumente su conocimiento de sus soluciones y de las industrias a las que sirve mejor. Busque también al prospecto antes de saltar a la llamada. La preparación se traduce en confianza y autoridad, que son factores clave para asegurar la confianza del oyente.
  • Sea valioso. Escuche la perspectiva. Haga preguntas inteligentes y relevantes para descubrir sus desafíos y cómo sus soluciones pueden ayudar a cambiar las cosas. Presénteles esta información y consulte algunas estadísticas recientes (que puede compartir) para respaldar sus reclamos.
  • Convierta los “nos” en oportunidades. Anote los momentos en que se produjo el no. ¿Fue cuando se presentó, mencionó sus soluciones o preguntó por su objetivo? Utilice su conocimiento para modificar su enfoque.

3. Marketing de medios sociales

Fuente: lobsterdigitalmarketing.co.uk

Entonces, sus clientes, conocidos y socios comerciales están en las redes sociales. Incluso sus competidores tienen presencia en las redes sociales y cree que es hora de que haga lo mismo.

Pero ingresar a las redes sociales no debe ser por obligación, sino por darse cuenta de que estos canales ofrecen a las marcas enormes oportunidades de crecimiento.

Aquí hay algunos beneficios que puede obtener de él.

  • Ampliando su alcance. Es comprensible que no todas las empresas se conviertan en sus clientes. Usando las personas de compradores basadas en datos que creó, puede identificar a los tomadores de decisiones correctos en las redes sociales y conectarse con ellos.
  • Promoción de contenidos de forma rentable. Compartir publicaciones orgánicas en las redes sociales es rentable e ideal para empresas con un presupuesto ajustado. Las personas a las que les encanta tu contenido participarán y compartirán, mejorando la visibilidad.
  • Comprensión de las audiencias. Monitorear las conversaciones sociales sobre temas específicos lo ayuda a obtener una mejor comprensión de sus clientes y sus necesidades. Solo así podrá conocer el contenido que le interesa y puede resonar con ellos.

4. Colaborar con una empresa de generación de leads

Cuando se encuentra atrapado entre “demasiado trabajo” y “muy poco tiempo”, a menudo son los esfuerzos para generar prospectos los que se ven obstaculizados. Y sin la entrada de clientes potenciales, los nuevos negocios se ralentizan hasta convertirse en un goteo y atrofian su crecimiento.

Outsourcing este aspecto de su negocio significa que puede continuar administrando su negocio mientras la empresa de generación de prospectos busca prospectos creíbles e impulsa resultados reales.

La asociación proporciona

  • Acceso a expertos en generación de leads. Su experiencia significa que accede a un equipo que tiene conocimiento interno de lo que funciona. Se sienten cómodos haciendo llamadas en frío y pruebas de copia, y conocen los mejores canales para identificar y nutrir a los clientes potenciales.
  • Un equipo orientado a resultados. A diferencia de su equipo interno que está inundado de tareas diarias (además de encontrar clientes potenciales), el trabajo principal de una agencia es generar nuevos clientes potenciales.
  • La priorización de los seguimientos. A través de la puntuación de clientes potenciales, la empresa de la agencia crea flujos de trabajo que manejan los clientes potenciales de acuerdo con la etapa en la que se encuentran. Al utilizar el proceso de seguimiento adecuado, los clientes potenciales pueden nutrirse para estar listos para las ventas.

5. Content Marketing

Fuente: kanbox.vn

Ofrecer a los clientes objetivo información relevante es crucial para establecer su marca como un líder intelectual y la gente espera que lo haga.

Según Havas.com, hasta el 84 por ciento de los sujetos esperaban que las marcas crearan contenido, del tipo que es entretenido pero que aún ofrece soluciones y experiencias.

El mismo estudio también afirma que el 60 por ciento del contenido que estos sujetos han encontrado es deficiente o simplemente irrelevante y no se entrega. En otras palabras, puede crear blogs y libros electrónicos o hacer videos y podcasts, pero no logra conectarse con su audiencia.

Una llamada de atención para B2B vendedores Estos son algunos consejos que le ayudarán a convertir su contenido en material relevante y buscado que ofrezca valor.

  • Rellene los espacios alrededor de un tema. La mayoría de la gente mira lo que escriben los líderes de la industria y regurgita. Recomendamos trazar un mapa de lo que no se ha abordado (leer la sección de comentarios puede ayudar) y tomar un ángulo único que llene los vacíos de mensajes.
  • Actualizar el contenido existente. Identifique las brechas de mensajes en su contenido que pueden afectar al comprador y complételas. ¿Hay información adicional que pueda agregar a sus piezas populares? ¿Hay contenido al que le iría mejor si cambiara su formato, es decir, convertir las publicaciones de blog en una serie de podcast o un libro electrónico?
  • Comparte tus victorias. ¿Recientemente hizo un descubrimiento o implementó una nueva estrategia que ayudó a un cliente a alcanzar sus objetivos? Traduzca estos éxitos en estudios de casos, plantillas o guías que otros puedan usar.
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