Amazon ist mit Abstand der größte Online-Händler der Welt, kein anderes Unternehmen kommt ihm nahe. Aus diesem Grund entscheiden sich viele Menschen dafür, ihre Online-Verkaufsgeschäfte auf Amazon zu gründen. Es ist einfach, ein Konto einzurichten; Es gibt bereits Millionen von Menschen auf der Plattform, und Amazon kann Ihr Unternehmen schützen und bewerben.
Auf dieser Website läuft es jedoch nicht immer reibungslos. Aus diesem Grund ist es sehr wichtig, vorbereitet zu sein, bevor Sie mit dem Verkauf auf dieser Plattform beginnen.
Um bereit zu sein, müssen Sie die 5 häufigsten Probleme beim Verkaufen bei Amazon kennen. Wir haben diesen Artikel geschrieben, um genau zu erklären, warum diese Probleme auftreten und wie Sie sie vermeiden können.
Verspätetes Einkommen
Die Gründung eines Unternehmens, insbesondere für den Verkauf von Produkten, kann für den Eigentümer äußerst kostspielig sein. Leider kann das ein echtes Problem sein, wenn Sie ein Verkaufskonto bei Amazon eröffnen. Wieso den?
Nun, wenn Sie Ihren eigenen physischen Laden ohne Zwischenhändler haben, geht das Geld direkt an Sie, dh Sie erhalten die Gewinne sofort. Sie können diese Gewinne dann verwenden, um Ihre Produktpalette zu erweitern oder für sich selbst.
Bei einem Online-Shop auf einer Plattform wie Amazon gibt es einen Mittelsmann, und Sie erhalten Ihr Einkommen nicht sofort. Stattdessen werden Sie alle zwei Wochen bezahlt. Wenn Sie also anfangen, müssen Sie zwei ganze Wochen warten, bevor Sie irgendeine Art von Geld von den Produkten sehen, die Sie verkaufen.
Dies kann ziemlich hart treffen, besonders wenn Sie knapp bei Kasse sind. Was können/sollten Sie tun?
Anstatt Tausende von Dollar für Lagerbestände auszugeben, versuchen Sie, beim Erwerb Ihrer Produkte zumindest ein wenig sparsam zu sein. Sobald Sie Ihren ersten Gehaltsscheck von der Plattform erhalten (nach zwei Wochen), können Sie Ihre Bestandsgröße erhöhen.
Vergessen Sie auch nicht, dass Amazon auch von jedem einzelnen Ihrer Verkäufe abzieht. Empfehlungsgebühren können irgendwo zwischen 8 % und 15 % liegen. Sie können sich auch für einen Einzelplan entscheiden, bei dem Sie für jedes einzelne Produkt, das Sie verkaufen, 0.99 USD an die Plattform zahlen müssen.
Alternativ können Sie den Professional-Plan erwerben, einen Abonnementplan für 39.99 $ mit der Freiheit, eine beliebige Anzahl von Einheiten zu verkaufen.
Endloser Wettbewerb
All diese Vorteile, die Sie aus der Amazon-Plattform ziehen können, sind es definitiv wert und können das Ergebnis Ihres Unternehmens verändern.
Sie müssen jedoch auch daran denken, dass alle genau die gleichen Vorteile erhalten. Aus diesem Grund ist die Konkurrenz auf dieser Plattform riesig, was ein ernstes Problem sein kann. Wenn Sie sich nicht voll und ganz dafür einsetzen, der bestmögliche Verkäufer zu sein, werden Sie von anderen noch mehr heruntergedrückt erfolgreiche Verkäufer.
Dies ist ein weiterer Grund, warum Sie mit Ihrer ursprünglichen Geldanlage vorsichtig sein sollten, falls Sie in den ersten Wochen oder sogar Monaten keine Produkte verkaufen können.
Um auf der Plattform wettbewerbsfähig zu bleiben, gibt es ein paar Dinge, die Sie tun können. Zunächst müssen Sie sicherstellen, dass Sie Ihren Kunden qualitativ hochwertige Produkte anbieten. Dies ist nicht leicht zu erreichen, daher müssen Sie bei der Auswahl Ihrer Produkte sehr vorsichtig sein. Selbst wenn Sie denken, dass Sie etwas Gutes kaufen, ist dies möglicherweise nicht der Fall.
Beginnen Sie als Nächstes mit der Recherche über Ihre Konkurrenten und die Produkte, die sie verkaufen. Warum ist ihr Ansatz besser als deiner? Warum schaffen sie es, in einer Woche mehr Käufer zu gewinnen?
Ein wesentlicher Schritt dieses Prozesses besteht darin, sicherzustellen, dass der Preis stimmt. Wenn Sie die gleiche Qualität eines Artikels zu einem höheren Preis anbieten, interessiert sich natürlich niemand für Ihr Angebot. Versuchen Sie, eine Preisanalyse für das Produkt auf der gesamten Plattform durchzuführen, um diesen Sweet Spot für einen Preis zu erhalten.
Dies bringt uns zum nächsten Top-5-Problem.
Wettbewerbsfähige Preisanpassung
Selbst nachdem Sie so viel Ärger durchgemacht haben, nur um bei Amazon einen Durchbruch zu erzielen, gibt es ein weiteres großes Problem, auf das Sie stoßen werden, und das sind wettbewerbsfähige Preise. Oder was viele Leute gerne „Preiskriege“ nennen.
Verzweifelte Verkäufer auf dieser Plattform werden alles tun, um Käufer von Ihnen wegzuziehen. Dazu gehört, dass sie die Preise erheblich senken und ihre Gewinne riskieren, nur um ein paar Verkäufe und Bewertungen auf ihrem Konto zu tätigen.
Es wird niemals empfohlen, die Preise Ihres Produkts erheblich zu senken. Analysieren Sie erfolgreiche Wettbewerber und folgen Sie deren Schritten zur Preisgestaltung und ignorieren Sie die Preisbrecher auf der Plattform.
Negative Rückmeldung
Die Bewertungsfunktion von Amazon ist einer der Hauptgründe, warum diese gesamte Plattform für Käufer so lukrativ ist. Rezensionen helfen Menschen festzustellen, welcher Verkäufer oder welches Produkt gut oder schlecht ist.
Leider sind nicht alle Personen, die Bewertungen abgeben, immer ehrlich. Feedback auf Amazon kann über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Es gibt sogar Websites von Drittanbietern, auf denen Kunden Sie melden und Kundenhilfe erhalten können. Weiterlesen für Kontaktdaten und um einen Einblick in die Hauptgründe für Kundenanrufe zu erhalten.
Basierend auf verschiedenen Websites sind Versand und Lieferung einige der Hauptgründe, warum Kunden unzufrieden sind. Rücksendungen/Ersatz sind auch ziemlich üblich.
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Käufern immer das beste Erlebnis bieten, da Sie sonst möglicherweise negative Bewertungen erhalten, die Sie niemals aus Ihrem Konto entfernen können.
Regeln von Amazon
Als Verkäufer müssen Sie sich jederzeit an die Regeln der Plattform halten. Wenn Sie nur eine Regel brechen, können Sie mit einer vorübergehenden Sperre, einer Strafe oder vielleicht sogar einer dauerhaften Sperre enden.
Deshalb ist es so wichtig, sich durchzulesen Amazon Politik um sicherzustellen, dass Sie sich jederzeit an ihre Regeln halten, da diese manchmal sehr streng sein können.
Es ist auch möglich, einen Schattenbann zu bekommen, was Sie als Verkäufer definitiv nicht wollen.
Das sind die Top 5 Probleme bei Amazon, die Sie als Verkäufer vermeiden sollten. Wenn Sie es schaffen, sie zu vermeiden, werden Sie auf der Plattform zweifellos erfolgreich sein.