5 أهم مشاكل البيع على أمازون

يعد أمازون بسهولة أكبر بائع تجزئة عبر الإنترنت في العالم ، مع عدم وجود شركة أخرى قريبة منه. لهذا السبب ، يختار الكثير من الأشخاص إنشاء أعمال بيع عبر الإنترنت على Amazon. من السهل إنشاء حساب ؛ يوجد بالفعل ملايين الأشخاص على المنصة ، ويمكن لأمازون حماية عملك والإعلان عنه.

ومع ذلك ، ليس الأمر دائمًا سلسًا على هذا الموقع. هذا هو السبب في أنه من المهم جدًا أن تكون مستعدًا قبل البدء في البيع على هذه المنصة.

لكي تكون مستعدًا ، عليك أن تعرف أكثر 5 مشاكل شيوعًا للبيع على أمازون. لقد كتبنا هذا المقال لنوضح بالضبط سبب حدوث هذه المشكلات وكيف يمكنك تجنبها.

الدخل المتأخر

المصدر: pinterest.com

قد يكون إنشاء أي نوع من الأعمال التجارية ، خاصة لبيع المنتجات ، مكلفًا للغاية بالنسبة للمالك. لسوء الحظ ، يمكن أن تكون هذه مشكلة حقيقية عند بدء حساب بيع على أمازون. لماذا ا؟

حسنًا ، إذا كان لديك متجرك المادي الخاص بدون وسيط ، فإن الأموال تذهب إليك مباشرةً ، أي تحصل على الأرباح على الفور. يمكنك بعد ذلك استخدام هذه الأرباح لتوسيع تشكيلة منتجاتك أو لنفسك.

مع وجود متجر على الإنترنت على منصة مثل أمازون ، يوجد وسيط ، ولا تحصل على دخلك على الفور. بدلاً من ذلك ، يتم الدفع لك كل أسبوعين. لذلك ، عندما تبدأ ، سيتعين عليك الانتظار لمدة أسبوعين كاملين قبل أن ترى أي نوع من المال من المنتجات التي تبيعها.

يمكن أن يكون هذا أمرًا صعبًا للغاية ، خاصةً إذا كنت تعاني من ضيق في السيولة النقدية. ماذا يمكنك / يجب أن تفعل؟

بدلاً من إنفاق آلاف الدولارات على المخزون ، حاول على الأقل أن تكون مقتصدًا قليلاً عند شراء منتجاتك. بمجرد حصولك على راتبك الأول من المنصة (بعد أسبوعين) ، يمكنك زيادة حجم مخزونك.

أيضًا ، لا تنس أن Amazon تأخذ جزءًا من كل مبيعاتك أيضًا. يمكن أن تتراوح رسوم الإحالة بين 8٪ و 15٪. يمكنك أيضًا استخدام خطة فردية ، حيث يتعين عليك دفع 0.99 دولارًا إلى النظام الأساسي مقابل كل منتج تبيعه.

بدلاً من ذلك ، يمكنك الحصول على الخطة الاحترافية ، وهي خطة اشتراك بقيمة 39.99 دولارًا مع حرية بيع أي كمية من الوحدات.

المنافسة التي لا تنتهي

كل هذه الفوائد التي يمكنك الحصول عليها من منصة Amazon تستحق العناء بالتأكيد ويمكن أن تغير نتيجة عملك.

ومع ذلك ، عليك أيضًا التفكير في حقيقة أن كل شخص سيحصل على نفس الفوائد بالضبط. لهذا السبب ، فإن المنافسة على هذه المنصة ضخمة ويمكن أن تكون مشكلة خطيرة. إذا لم تستثمر نفسك بالكامل لتكون أفضل بائع ممكن ، فسوف يتم دفعك أكثر من قبل الآخرين البائعين الناجحين.

هذا سبب آخر يجعلك حريصًا على استثمارك النقدي الأصلي ، فقط في حالة عدم تمكنك من بيع أي منتجات في أول أسبوعين أو حتى أشهر.

للبقاء قادرًا على المنافسة على المنصة ، هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها. أولاً ، عليك التأكد من أنك تقدم منتجات عالية الجودة لعملائك. هذا ليس شيئًا يمكنك تحقيقه بسهولة ، لذا عليك توخي الحذر الشديد عند اختيار منتجاتك. حتى عندما تعتقد أنك تشتري شيئًا جيدًا ، فقد لا يكون كذلك.

بعد ذلك ، ابدأ في إجراء بعض الأبحاث حول منافسيك والمنتجات التي يبيعونها. لماذا نهجهم أفضل من نهجك؟ لماذا تمكنوا من الحصول على المزيد من المشترين في أسبوع؟

خطوة أساسية في هذه العملية هي التأكد من أن السعر مناسب. إذا كنت تقدم نفس الجودة لعنصر ما بسعر أعلى ، بطبيعة الحال ، لن يهتم أحد بما لديك لتقدمه. حاول إجراء تحليل التسعير للمنتج على النظام الأساسي بأكمله للحصول على هذا المكان الجميل مقابل السعر.

هذا يقودنا إلى المشكلة الخمسة الأولى التالية.

أسعار تنافسية

المصدر: singlegrain.com

حتى بعد مواجهة الكثير من المتاعب لمجرد تحقيق تقدم كبير في موقع أمازون ، هناك مشكلة كبيرة أخرى ستواجهها ، وهي أسعار تنافسية. أو ما يسميه الكثير من الناس "حروب الأسعار".

سيفعل البائعون اليائسون على هذه المنصة أي شيء فقط لجذب المشترين بعيدًا عنك. وهذا يشمل خفض الأسعار إلى حد كبير والمخاطرة بأرباحهم لمجرد زيادة المبيعات والمراجعات على حساباتهم.

لا ينصح أبدًا بإجراء أي نوع من التخفيضات الكبيرة في أسعار منتجك. قم بتحليل المنافسين الناجحين ، واتبع خطوات التسعير الخاصة بهم ، وتجاهل مخفضات الأسعار على المنصة.

ردود فعل سلبية

المصدر: globisinsights.com

تعد ميزة تصنيف Amazon أحد الأسباب الرئيسية وراء كون هذه المنصة بأكملها مربحة جدًا للمشترين. تساعد المراجعات الأشخاص في تحديد البائع أو المنتج الجيد أو السيئ.

لسوء الحظ ، ليس كل الأشخاص الذين يتركون التعليقات صادقين دائمًا. ردود الفعل على أمازون يمكن أن تجعلك أو تحطمك. هناك أيضًا مواقع ويب تابعة لجهات خارجية يمكن للعملاء الإبلاغ عنها والحصول على مساعدة العملاء. المزيد للحصول على تفاصيل الاتصال وللحصول على نظرة ثاقبة حول أهم أسباب مكالمات العملاء.

استنادًا إلى مواقع الويب المختلفة ، يعد الشحن والتسليم من الأسباب الرئيسية لعدم رضا العملاء. عمليات الإرجاع / الاستبدال شائعة جدًا أيضًا.

تأكد من أنك تقدم دائمًا أفضل تجربة للمشترين وإلا فقد ينتهي بك الأمر بتعليقات سلبية لن تتمكن أبدًا من إزالتها من حسابك.

قواعد أمازون

بصفتك بائعًا ، عليك الالتزام بقواعد المنصة في جميع الأوقات. إذا انتهكت قاعدة واحدة فقط ، فقد ينتهي بك الأمر بفرض حظر مؤقت أو عقوبة أو حتى حظر دائم.

هذا هو سبب أهمية القراءة سياسة أمازون للتأكد من أنك تتبع قواعدهم في جميع الأوقات لأنها يمكن أن تكون صارمة للغاية في بعض الأحيان.

من الممكن أيضًا الحصول على حظر ظل وهو أمر لا تريده بالتأكيد كبائع.

هذه هي أهم 5 مشاكل في أمازون يجب عليك تجنبها كبائع. إذا تمكنت من تجنبها ، فسوف تصبح ناجحًا على المنصة ، بلا شك.